Модель оплаты обсуждаем отдельно
SEO-продвижение под процент.
Изучаем спрос и развиваем страницы сайта под поисковые запросы клиентов.
Возможность сотрудничества оцениваем индивидуально — по сайту, данным и экономике проекта.
Фиксированная часть и процентБаза: Сумма оплаченных заказов из SEOПодтверждаем: Сверка продаж и оплат по согласованным правилам
Отдельно согласуем оплату регулярных работ и переменную часть от выбранного результата. Определяем состав фиксированных работ, учитываемые заказы и часть их суммы, от которой считается процент. Состав работ, расходы и база расчёта должны быть понятны обеим сторонам до старта.
Процент от оплаченных продажБаза: Сумма оплаченных заказов из SEOПодтверждаем: Оплаты в учётной системе
Согласуем сумму оплаченных заказов из органического поиска, от которой считается процент. Возможность работы без фиксированной части зависит от экономики, состояния сайта, данных и участия заказчика. Единого процента для всех нет; сама модель не означает, что любой проект будет принят без предварительной оценки.
Оплата за подтверждённые заявкиБаза: Подтверждённые заявки из SEOПодтверждаем: Факт подходящего обращения в CRM — отдельно от продаж
Заранее описываем подходящую заявку и порядок её проверки. Согласуем требования к услуге, региону и контакту, обработку дублей, спама и повторных обращений. Для этой модели расчёт заканчивается на подтверждённом обращении; оплаченная продажа является другим событием.
Подробности каждой модели — по нажатию на строку.
Сначала определяем правила учёта.
КаналыКакие источники входят в расчёт.
Согласуем поисковые системы, направления и страницы. Отдельно определяем работу с брендовыми запросами, текущими клиентами и повторными продажами. В базу попадают согласованные события и каналы, а не вся выручка компании по умолчанию.
АтрибуцияКак связываем обращение или продажу с SEO.
Определяем модель атрибуции, период между обращением и оплатой, источники данных и способ сверки аналитики с CRM или учётной системой. Выбираем исходный период, учитываем сезонность, существующий поток обращений и параллельные изменения сайта. Объём доступных данных влияет на выводы.
ПодтверждениеКакие данные фиксируют заявку, продажу и оплату.
Выбираем событие и источник подтверждения для конкретной модели. Определяем ответственных за сверку, необходимые права и состав отчёта. Доступы к системам передаются отдельно; чувствительные данные через форму не нужны. Цель в аналитике показывает событие на сайте, а статус продажи подтверждает согласованная запись в CRM или учётной системе.
Возвраты и отменыКак учитываем изменения и корректировки продаж.
Согласуем учёт отмен, неоплаченных заказов, возвратов, дублей и ошибочных обращений. Правила спорных случаев и порядок корректировки расчёта фиксируем до запуска. Отдельно обсуждаем поздние оплаты и повторные обращения, чтобы один результат не учитывался несколько раз.
- Поиск
- Обращение в CRM
- Оплаченная продажа
Заявка и оплаченная продажа — разные события.
Проверяем, можно ли считать результат.
Спрос — есть подходящие запросы из поиска.
Нужны работающий сайт и конкретное предложение для клиентов. Проверяем, есть ли подходящий поисковый спрос, куда вести посетителей и какие страницы уже работают. Определяем необходимые изменения и ответственного за их внедрение.
Экономика — модель подходит проекту.
Обсуждаем сведения о продажах, доступный объём работ и необходимые расходы. Проверяем, какая модель оплаты согласуется с экономикой проекта. Если данных недостаточно, сначала обсуждаем аудит и настройку учёта. Объём этой подготовки согласуется отдельно.
Учёт источника — можно связать обращение с SEO.
Нужна возможность учитывать источник обращения и статус заказа. Смотрим, какие источники отмечаются в аналитике и на каком этапе обращения теряют связь с продажей. Это помогает отделить задачи продвижения от задач учёта и обработки заявок.
Обработка заявок — обращения фиксируются и разбираются.
Необходимо участие заказчика в обработке заявок и согласовании изменений. Выбираем ответственных за подтверждение данных, частоту сверки и порядок обработки расхождений. Между первым посещением, обращением и оплатой может пройти время, а источников контакта может быть несколько.
Что сверяем
- Источник
- Поиск (SEO)
- Заявка
- Запись в CRM
- Оплата
- Подтверждение оплаты
- Возврат
- Корректировка
Как начнём работу и согласуем план
Разберём предложение, регион, сезонность и путь от посещения до заказа. Соберём правила сверки: события, источники, исходный период и ответственных за подтверждение данных. Аналитические события и учёт оплаченных заказов не считаем взаимозаменяемыми.
Определим приоритетные страницы, изменения, состав отчёта и участие заказчика. Исследуем спрос, развиваем страницы, согласуем технические изменения и проверяем доступные данные. Условия оплаты определяют расчёт, а состав SEO-работ фиксируем отдельным планом.
Отдельно обсудим модель оплаты, необходимые расходы и порядок пересмотра плана, если фактические данные отличаются от исходных предположений. Условия должны описывать выполненную работу и способ подтверждения результата, от которого зависит расчёт. Состав регулярной работы подробнее описан на странице SEO-продвижения сайта.
Примеры разработки и поисковой работы.
В кейсах показаны выполненные задачи и доступные измерения. Модель оплаты для вашего проекта обсуждаем отдельно.
Что стоит обсудить заранее.
Можно ли без фиксированной части?
Такой вариант обсуждается после разбора проекта. Нужно понять экономику, состояние сайта, доступность данных и объём необходимых изменений. Возможность сотрудничества и условия определяем индивидуально; конкретный процент заранее не устанавливаем.
С каких продаж считается процент?
Базу расчёта согласуем отдельно. Для процента от продаж определяем органические каналы, учитываемые заказы и период атрибуции. Текущие клиенты, повторные продажи, брендовые обращения, возвраты и отмены требуют заранее описанных правил.
Кто оплачивает доработки и внешние расходы?
Это часть обсуждения модели. До начала этапа определяем состав SEO-работ, необходимые доработки, контент и внешние сервисы. Работы, разработки, контент, размещения и сервисы раскладываем по отдельным статьям; затем фиксируем, какие расходы входят в расчёт, а какие оплачиваются отдельно.
Как часто сверяем результат и рассчитываем оплату?
Расчётный период, порядок сверки и сроки оплаты согласуем до начала работ. Отдельно фиксируем учёт поздних оплат, возвратов и спорных заказов. Для оплаты заявки подтверждаем подходящее обращение; для процента от продаж — оплаченный заказ.
Оплата от результата означает гарантию продаж?
Нет. На спрос, выдачу и продажи влияют конкуренция, предложение, сезонность и обработка обращений. Можно согласовать действия, события учёта и порядок расчёта, но не гарантировать позиции, дату или объём продаж. Показатели поиска в приведённых кейсах сами по себе не подтверждают продажи, выручку или работу по процентной модели.
Посмотрим, какая модель подходит вашему проекту.
Что указать в обращении
Укажите сайт, основные товары или услуги и регион. Расскажите, как сейчас учитываете обращения и продажи и какой формат оплаты хотите обсудить. Пароли, выгрузки CRM и данные клиентов через форму не передавайте. Первый шаг — разобрать задачу и возможность сотрудничества. Процент, фиксированную часть и остальные условия определяем отдельно.
Можно обратиться напрямую